Apa yang anda akan pelajari.
- Mengenal pasti persekitaran pasaran dan kesan ke atas perniagaan anda.
- Merumus kelebihan daya saing untuk perniagaan anda menggunakan Analisis SWOT & Pesaing
Analisis pasaran adalah langkah pertama dalam proses penyediaan pelan pemasaran.
Ini memperkenalkan anda kepada bahagian awal analisis pasaran. Seorang usahawan perlu memahami pasaran yang dia ingin menjalankan perniagaan, termasuk pesaing mereka. Oleh itu, adalah penting untuk memahami persekitaran pasaran dan bagaimana ia akan mempengaruhi perniagaan.
Kes ini akan memberikan panduan langkah demi langkah tentang cara menganalisis pasaran melalui analisis SWOT dan analisis pesaing serta merumuskan kelebihan daya saing anda sendiri.
Analisis SWOT
Pemasaran akan membolehkan perniagaan anda menarik dan mengekalkan pelanggan untuk kemampanan perniagaan. Jadi, jika pemasaran adalah satu proses, maka rancangan pemasaran adalah alat untuk pelaksanaan proses tersebut.
Analisis situasi adalah langkah pertama dalam proses rancangan pemasaran. Ia adalah semakan aktiviti kedua-dua pesaing serta pelbagai perkara yang berlaku di pasaran, seperti trend, teknologi baharu, pembangunan baharu atau dasar dan peraturan kerajaan.
Analisis Situasi.
Satu proses mengumpul maklumat dan menganalisis pasaran dalam industri. Wawasan ini akan membolehkan anda membuat keputusan termaklum tentang kemungkinan strategi pemasaran. Terdapat dua jenis analisis pasaran:
1. Analisis SWOT
2. Analisis Persaingan
Analisis SWOT
Analisis SWOT membantu anda memahami faktor dalaman dan luaran yang boleh membuat atau memecahkan kejayaan anda ke arah matlamat pemasaran anda. SWOT ialah akronim yang bermaksud kekuatan, kelemahan, Peluang dan ancaman. Tujuan melakukan analisis SWOT adalah untuk mencipta strategi perniagaan yang membolehkan syarikat memanfaatkan kekuatannya dan membantu membina reputasi positif sambil berhati-hati memperbaiki kelemahan yang boleh merosakkan pertumbuhan.
Bagaimana untuk mengenal pasti Analisis SWOT bagi/untuk syarikat?
1. Kekuatan (Strengths)
- Tulis kelebihan syarikat, produk dan perkhidmatan anda.
- Tulis pengalaman & pengetahuan peribadi tentang perniagaan.
- Ciri unik.
- Tulis sumber yang diperlukan.
- Sebutkan kelebihan & lokasi geografi.
- Bercakap tentang kecekapan & keupayaan.
- Tulis tentang kualiti & reputasi produk.
- Apakah kelebihan syarikat anda.
- Apakah beberapa faedah pelanggan yang boleh anda tawarkan?
- Apakah hubungan pelanggan anda?
- Apakah beberapa tawaran kepada pelanggan yang boleh anda penuhi?
- Apakah beberapa keupayaan operasi kos rendah?
- Apakah kekuatan kewangan anda?
2. Kelemahan (Weaknesses)
- Apakah keburukan produk atau perkhidmatan?
- Jenis pengalaman yang manakah anda cari untuk syarikat anda?
- Apakah aspek kewangan?
- Kebolehpercayaan dan kepercayaan.
- Apakah kehilangan kakitangan utama?
- Apakah faktor geografi untuk perniagaan anda?
- Apakah beberapa kemunduran dengan syarikat atau operasi anda?
- Apakah beberapa peralatan yang "ketinggalan tarikh" atau tidak cekap?
- Apakah antara pengalaman pelanggan yang buruk?
- Apakah beberapa kegagalan operasi berulang?
- Apakah beberapa komponen kos yang meningkat?
3. Peluang (Opportunities)
- Tulis pakatan dan perkongsian strategik masa depan.
- Pembangunan produk pada masa hadapan.
- Import dan eksport produk anda.
- Cara yang mungkin untuk inovasi & pembangunan teknologi.
- Keadaan ekonomi yang menggalakkan perbelanjaan.
4. Ancaman (Threats)
- Tulis tentang bagaimana jika dan kehilangan pakatan dan rakan kongsi.
- Inflasi atau deflasi harga pada syarikat anda.
- Persaingan kuat semasa dan bagaimana produk anda akan mendapat kepercayaan?
- Adakah terdapat pesaing yang akan melancarkan produk dan inovasi baharu?
- Sebarang kemasukan baharu ke industri anda?
- Sebarang bentuk penggantian atau alternatif.
- Apakah beberapa perubahan politik yang mempengaruhi ekonomi?
- Polisi mengenakan kos yang lebih tinggi dalam jangka panjang.
- Kemelesetan ekonomi dalam pasaran yang disasarkan.
- Ketidakstabilan masyarakat.
- Teknologi mutlak yang menghalang kelajuan ke pasaran.
SWOT
Kembangkan strategi perniagaan anda
Matlamat utama Analisis SWOT adalah untuk memaksimumkan Kekuatan, meminimumkan Kelemahan, Mengurangkan ancaman & Membina Peluang.
Kekuatan
Apa yang syarikat lakukan dengan baik & bagaimana kita menjadikannya lebih kukuh
Kelemahan
Perkara yang tidak dilakukan oleh syarikat & bagaimana kami boleh menambah baik
Peluang
Apakah peluang luar yang boleh dimanfaatkan oleh syarikat
Ancaman
Apakah ancaman luar yang boleh dicederakan oleh syarikat & apakah strategi yang perlu kita ada untuk melawan ancaman tersebut.
Daripada Analisis SWOT kepada Analisis TOWS.
Selepas melengkapkan analisis SWOT anda, langkah seterusnya ialah mengambil idea dan maklumat untuk mencipta strategi yang boleh diambil tindakan untuk meningkatkan perniagaan anda. Ia dipanggil analisis TOWS, yang membantu anda membuat perkaitan antara setiap kuadran analisis SWOT.
*Kekuatan - Peluang : Gunakan kekuatan dalaman anda untuk memanfaatkan peluang
*Kekuatan - Ancaman : Gunakan kekuatan anda untuk meminimumkan ancaman
*Kelemahan - Peluang: Memperbaiki kelemahan dengan memanfaatkan peluang
*Kelemahan - Ancaman : Bekerja untuk menghapuskan kelemahan untuk mengelakkan ancaman.
Analisis Persaingan
Analisis kompetitif ialah strategi di mana anda mengenal pasti pesaing utama dan menyelidik produk, jualan dan strategi pemasaran mereka. Dengan melakukan ini, anda boleh mencipta strategi perniagaan yang kukuh yang menambah baik pesaing anda.
Kelebihan Kompetitif
Kelebihan daya saing ialah perkara yang membuatkan pelanggan memilih perniagaan anda berbanding pesaing anda, sifat yang membolehkan syarikat mengatasi prestasi pesaingnya. Ini membolehkan syarikat mencapai margin unggul berbanding persaingannya dan menjana nilai untuk syarikat dan pemegang sahamnya. Kelebihan daya saing mestilah sukar, jika tidak mustahil, untuk diduplikasi; jika ia mudah ditiru atau ditiru, ia tidak dianggap sebagai kelebihan daya saing.
Bagaimana untuk menjalankan analisis pesaing?
Definisi Analisis Persaingan.
Analisis kompetitif mengenal pasti pesaing syarikat dan menilai strategi mereka untuk menentukan kekuatan dan kelemahan berbanding dengan jenama syarikat.
- Analisis kompetitif selalunya mengandungi analisis SWOT.
- Analisis SWOT ini membantu pemasar dalam menentukan pelan strategi kompetitif.
- Untuk mengenal pasti peluang dan risiko, ia menyampaikan konteks strategik defensif dan ofensif.
- Ia adalah elemen penting dalam strategi korporat.
Bagaimana untuk menjalankan Analisis Persaingan?
1. Takrifkan Industri
- Tentukan intipati industri
- Pilih pesaing tidak langsung dan langsung untuk analisis
- Dapatkan pengetahuan ringkas tentang semua pesaing
2. Nilaikan Pesaing Anda
- Berdasarkan semua faktor utama, gred atau menilai pesaing anda.
3. Teknologi
- Ketahui apakah timbunan/teknologi penyelesaian yang digunakan oleh pesaing.
- Fahami cara pesaing mendekati pasaran dan memperoleh pelanggan.
4. Kewangan
- Nisbah P-E, Dasar dividen dan keuntungan
- Pelbagai Nisbah Kewangan, Kecairan dan Aliran Tunai
- Keuntungan, Pertumbuhan; Kaedah Pertumbuhan (organik atau bukan organik).
5. Kemudahan Pembuatan & Operasi
- Kapasiti loji, kadar penggunaan kapasiti, umur loji, kecekapan loji, pelaburan modal, lokasi, kos logistik dll.
6. Analisis Produk
- Periksa semua produk yang ditawarkan.
- Periksa ciri, kadar, kekuatan dan kelemahan, dan freemium atau percubaan percuma yang diberikan.
- Memberi perhatian kepada model perniagaan di sekeliling pesaing adalah sangat penting.
7. Analisis Harga
- Strategi penetapan harga ialah elemen paling kritikal dan kemungkinan kelebihan daya saing perniagaan dalam talian
- Adalah penting untuk memahami berapa banyak sasaran pasaran sedia untuk membayar
- Mempunyai pandangan tentang harga yang berpotensi berpatutan yang mungkin baik untuk perniagaan.
8. Semakan Media Sosial
- Kaji tahap kepuasan pelanggan pesaing. Ia amat penting.
- Bank pada kebangkitan media sosial seperti Facebook dan Instagram.
- Dengan bantuan media sosial tolak perniagaan untuk menangkap peluang dan mengatasi pesaing.
9. Semak Ulasan Pelanggan Pesaing
- Selidik seberapa banyak ulasan pesaing yang mungkin
- Meliputi semua asas seperti ulasan produk di laman web, ulasan perniagaan di media sosial dan ulasan di blog.
Teknik untuk menjalankan analisis persaingan
Susunan Pesaing
- Tatasusunan pesaing ialah kaedah menarik yang boleh digunakan untuk menentukan analisis pesaing pemasaran.
- Alat sederhana ini membantu menentukan status pesaing anda dalam beberapa langkah.
|
Key Industry Success Factor |
Weighting |
Competitor #1
rating |
Competitor #1
weighted |
Competitor #2
rating |
Competitor #2
weighted |
|
Extensive
distribution |
0.4 |
6 |
2.4 |
3 |
1.2 |
|
Customer focus |
0.3 |
4 |
1.2 |
5 |
1.5 |
|
Economies of
scale |
0.2 |
3 |
0.6 |
3 |
0.6 |
|
Product innovation |
0.1 |
7 |
0.7 |
4 |
0.4 |
|
Total |
1.0 |
20 |
4.9 |
15 |
3.7 |
.png)